美国消费者需要什么家纺产品，欧洲消费者需要什么家纺产品，日本和韩国消费者需要什么家纺产品？在当今快速变化的市场形势变化，谁能掌握这些信息遵循这一趋势，谁就能在市场上站稳脚跟。借助第十五届中国国际家纺展的国际交流平台，来自欧洲、美国、日本、土耳其等国家的参展商和观众有机会与中国家纺企业进行零距离交流。
       同时举办的2009快乐家纺营销渠道论坛为国内家纺企业与国际市场的对接提供了重要信息。通过这次会议，我们真诚地寻求各种国际合作。山东快乐家纺副总经理冯玉和说：家纺营销渠道会议聚集了世界各地家纺行业的关键人士，讨论当前的问题和对策，加强国家之间的理解，共同促进家纺行业的理性发展。在世界金融危机的背景下，当许多不确定性复杂时，会议尤为及时和重要。 
          具体市场具体分析 
       在展会上，浙江依诺雅家纺总经理王军表示，截至7月30日，依诺雅家纺销量已达到1.51亿元比去年同期增长了20%以上。看到惊讶的表情，王军解释说：我们的客户主要在欧洲、美国、日本、韩国和中东。我们采取了不同的营销策略，以满足不同市场的不同需求。在美国，我们有固定的客户来满足客户的需求。在日本和韩国，我们推出了电视购物，利润可观。
       和依诺雅一样，从事出口的家纺企业在不同的市场采取不同的策略，但许多企业需要外贸公司来经营，他们对出口市场情况了解不多。虽然美国、法国、意大利和日本的消费品市场表现也受到金融危机的影响，但并肩站在第一梯队。
       在论坛上，美国零售商联盟副总裁兼首席国际贸易顾问艾瑞克·奥托和美国彭尼（J.C.Penny)珍妮特，公司副总裁·福克斯提到，持续的市场疲软导致了人们消费模式的根本性变化，美国消费者开始有限地消费。特别是在美国贸易保护主义崛起的特殊时刻，中国纺织品出口在美国面临着巨大的风险。盛德国际律师事务所顾问布伦达·雅各布成为问答环节的焦点，许多企业希望从她那里得到法律帮助。
       作为彭尼采购的副总裁，珍妮特·福克斯建议企业提高产品的附加值，增强产品开发能力，提高对市场趋势和采购渠道的洞察力，以及质量保证和运输能力。她说：企业应该控制成本，提高生产力和生产效率，利用高科技寻求低成本扩张，与客户和供应商保持密切沟通，为经济反弹做好准备。
       欧洲外贸协会（FTA）副会长约根·面对不确定的经济形势，欧洲消费者更愿意用他们节省的钱创造一个舒适的家庭环境，他说。因此，对欧洲家纺产品的需求并没有下降。然而，企业也不能盲目乐观。因为在危机中，欧洲中档供应商遭受了巨大的损失，而廉价零售商和其他低价供应商的营业额增长超过了平均增长水平。与此同时，市场对高质量产品的需求也在逐渐增加。作为一家长期处于供应链低端的中国出口企业，把握两端利润点，开发高端产品，控制低端产品质量将成为进入欧洲市场的前提。
       日本消费者的生活方式和价值观都发生了变化。日本百货公司协会专务主任米冈濑说：服装、鞋子、手提包、家具等家居用品的支出下降，健康、医疗、旅游、文化娱乐等非物理消费大幅增加。
       消费者对高质量睡眠和家庭娱乐的需求越来越高，对满足这一需求的家居时尚用品的期望也越来越高。因此，日本百货公司致力于建立一个以时间和空间为主题的商店。他告诉中国公司：我们必须改变我们的思维方式，从事物的思维到空间的思维，从提供单一的产品到提供生活方式。 
       前车之鉴后事之师 
       出乎意料的是，在国内企业沟通环节中，冯玉和毫无保留地提供了令人愉快的经验教训。他说：多年来，生产营销链两端的设计和营销一直是中国纺织企业的弱点和弱点。企业营销渠道的建设是一个耗时、昂贵的项目。快乐纺织成立后，不仅在中国大陆注册了快乐商标，而且在香港、美国、日本、澳大利亚、非洲等国家和地区注册了专属商标，不到两年，快乐纺织在中国旗舰店、商店、特许经营发展到数十家，投资数千万元建设成本，但总体效果不理想。冯玉和说：包括快乐纺织品在内的品牌纺织企业近年来一直在模仿服装企业的营销渠道建设模式。现在，许多世界著名的服装都在互联网上开设了分支机构用纺织品作为标准化产品，如何与网络销售联系是一个不可避免的问题。
       近年来，一些家纺企业试图进入网络销售，但没有成功的案例。冯玉和明白，网络销售是一个快乐未来的发展方向。至于如何努力工作，他没有好办法。上海罗莱家纺迪斯尼事业部品牌总监钱B他用事实证明了网络销售的可行性。他说：今年4月，罗莱在直销市场开设了电子商务业务，销量迅速增长。由于每个市场的产品和目标客户不同，我们发现电子商务和实体销售之间的冲突没有预期的那么大，有很大的发展空间。
       宁波维科家纺副总经理王健提到罗莱的动力和敢为人先，深受感动:罗莱只用了几年时间就成功了，从老牌上市公司的角度来看，王健认为罗莱的品牌形象项目做得很好，后来居上，值得维科学习。他说:罗莱对市场的判断非常准确。当其他企业对电子商务持观望态度时，他们已经试水了。
       在网上销售的道路上，罗莱获得了自己的奶酪，同时为每个人提供了参考机会。正如中国纺织工业协会会长杜玉洲所说，虚拟经济日益融入实体经济和消费者的日常生活，不断增强现代经济的活力。