中国涂料行业是一个不同于其他建材行业的特殊行业。涂料行业整体营销水平普遍较低。市场操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金 和灯具，最多与板材相似。然而，在中国的大市场上，涂料企业有自己独特的一面。
       模仿秀    
       中国涂料企业的基本特点是一个母亲和几个孩子，每个人都抢食物。因此，国内涂料企业的竞争手段主要集中在价格、回扣、伤害他人、混乱等原始层面。
       中国涂料营销水平低，低在各种相似和各种模仿表演上，具体体现在中国模仿外国，小工厂模仿大企业。自立邦和多乐士推出三合一和五合一以来，中国几乎所有的建筑涂料制造商都有三合一、五合一甚至六合一和八合一，功能特点都是一样的，只有从多乐士的名字衍生出无数的学者，是模仿还是玩边缘球，只有企业自己知道。翻看市场上到处分发的宣传材料，知名品牌和杂项品牌的信息内容非常相似，特别是木漆宣传材料，除了产品结构、性能特点和注意事项惊人相似外，创意表达、语言表达也非常接近，对于同一厂家不同品牌的产品宣传，整体是完全复制，非常麻烦，无论如何，中国消费者仍然更好地愚弄！即使是一些知名品牌，也不能避免市场上相似的价格战，也会发现同的主要因素。除了同一个企业的形象和颜色外，也会降低到整体的形象，也会发现整体形象的形象。
       在国家营销手段中，涂料行业基本上可以分为两派：拉力派是指以立邦、多乐士为代表的外国品牌，推力派是指以华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、神舟为代表的本土企业。拉力派具有强大的财务资源和相对优秀的营销手段，通过巨大的沟通成本塑造品牌形象，对终端消费者形成强大的拉力；推力派普遍重视建立广泛的经销商网络，通过不透明的价格保护经销商的利益，甚至通过多品牌运营提高网络密度，降低价格透明度，但相对重视沟通和品牌拉力。
       由于市场推广技术的差异，推和拉两派占据了不同的细分市场。由于乳胶漆施工相对简单，加上立邦倡导的油漆颜色对消费者的影响，乳胶漆更倾向于消费品，因此其购买消费行为受中间施工人员影响较小，品牌影响发挥着巨大的作用。然而，由于聚酯木漆的部署和施工过程相对复杂，需要专业施工人员完成，更像是工业产品，其购买消费行为受中间人员的影响较大。这形成了推和拉两派的不同结果：拉占据了中高档乳胶漆的一半，但很难在聚酯木漆市场形成优势；推几乎占据了所有的木漆市场，但在乳胶漆中普遍没有什么作用。
          扩张心        
       中国是世界第三大涂料 生产和消费国，年生产和消费量超过200万吨，市场容量超过200亿元。目前，每年仍在使用20-30以%左右的速度增加。
       据不完全统计，目前全国8000多家涂料企业主要集中在长三角、珠三角和环渤海。
       其中，外国品牌和国内大型制造商，市场定位为中高端产品，处于市场领先地位，引导涂料消费趋势。国内其他许多中小型涂料企业主要生产中低档涂料产品，处于市场追随地位。国家强品牌仅限于国家、多乐士、华润、嘉宝莉、大宝、美容、紫荆花、神舟、古象、中国油漆、展览、鳄鱼、长春藤、红昌、华龙、巴德士、秀珀等10多个品牌；区域品牌相当普遍。
       涂料竞争日益激烈。早期进入中国的立邦和多乐士在全国影响很大，位居涂料行业前列。它们在市场投资、营销规划、运营管理和技术创新方面对国内制造商构成威胁。近年来，华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、鸿昌等都有很大的发展计划，其中一些已经开始采取行动。例如，华润提出五年赶超立邦，并邀请奥美从事品牌整合和形象推广；大宝将建设中国最大的涂料生产基地，目标为年销售额100亿元；嘉宝莉在央视广告上投入了大量资金，掀起了一场势头强劲的挑战外国品牌公关活动，当之无愧地成为行业的意见领袖；美涂士立下三年追赶华润二次创业誓言，频频与国际国内竞争4A广告公司联系以寻求超越；秀珀将建设中国地坪漆王国，并承诺多种优惠条件吸引大量先进人才；宏昌和星冠将打造博士后移动站和纳米技术研发中心技术品牌……中国涂料企业在未来1-3年度竞争将更加激烈。
       排座次    
       在中国近1万家涂料企业中，有200多家建筑涂料 生产企业，2002年产量超过5000吨，14家企业超过1万吨，只有8家企业超过2万吨。数据显示，立邦涂料（中国）有限公司是中国002年产量达到6.34占全国总产量的占全国总产量的占全国总产量的万吨，占全国总产量的万吨万吨万吨9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司4.65占全国总产量的占全国总产量的占全国总产量的万吨，占全国总产量的万吨万吨万吨7.1%；顺德华润涂料厂有限公司排名第三3.77占全国总产量的占全国总产量的占全国总产量的万吨，占全国总产量的万吨万吨万吨5.8%。
       目前涂料行业基本上可以分为五个梯队。即立邦，ICI、以华润为代表的年销售额超过10亿元的企业是第一梯队，以大宝、嘉宝莉、老年涂料为代表的年销售额超过5亿元的第二梯队，以紫荆花、美国涂料、中国涂料、神舟为代表的年销售额超过1亿元的第三梯队，第四梯队包括当地所有涂料品牌和其他销售额不足1亿元的涂料品牌，另一个层次是不属于上述任何梯队的企业，主要是指具有绝对竞争优势的外国十大涂料巨头和双虎、灯塔等中国上市涂料公司。