南通城市小，建材市场多，陶瓷浴室竞争相对较小。当地没有红星美凯龙。数百个宜家是高端建材商城。几年前，消费者品牌意识不强。中低端产品在当地一些建材批发市场非常受欢迎。然而，随着经济水平的提高和市民家居装饰理念的转变，中高端品牌更受欢迎。作为一名经销商，许多人也有多而杂的品牌管理转向单一大品牌管理路线。
       对于下半年开始吸引投资的红星美凯龙南通店，我不会考虑进入。位于市核心区的百安宜家在经营水平、规模和影响力方面具有很大优势。十年前，整体市场还不够标准化。现在同行们都关注大型商店和产品的现场展示。
       虽然建材市场品牌之间竞争不大，但经济环境低迷，我们的压力仍然很大。工程、家居装饰设计、社区推广等渠道越多，选择优势就越大。
       苏州的建材市场较早起步于横塘，传统建材市场较多，档次较低。随着周边大型建材商城的竞争，传统市场需要升级和标准化。近两年来，苏州建材店发展迅速，红星美凯龙也开始建设，预计一年后正式运营；百安在华东发展顺利，但毕竟不是专业的陶瓷卫浴店。
       未来，苏州建材店和陶瓷品牌将面临同行的激烈竞争。我们远发集团顺应潮流，在横塘旺地购买城市，打造集展示、办公为一体的高端家居体验馆(2.3万m2，以陶瓷浴室为主)，重点是消费能力高的高新区。预计我们将有10多个自己的品牌。结合我们附近的金屋装饰城市低级陶瓷浴室甚至地板、油漆、家居等跨行业品牌，这种互补的采购模式可以满足各种消费者的个性化一站式采购需求。
       苏州
       在苏州，浴室市场主要是外国品牌科勒，TOTO占主导地位，总市场份额约30%。在工程领域，投标人基本上确定了两家公司，国内高端卫浴品牌同时参与，竞争更加激烈。益高在苏州四大建材市场都有门店，家装零售占80%以上。
       由于建材市场众多，中高端卫浴品牌数量庞大，竞争激烈。依托这么多年的积累和不断的对外广告，益高已经有了一定的知名度。我们更注重老客户的回访和全过程精细的服务，积累新客户。苏州的消费力与下列县市脱节，差异明显。经销商经营多品牌是非常必要的，可以形成产品性能和价格的互补性。
       我们会谨慎对待是否考虑进入一些新的建材商场。不排除有些商场依赖炒作，真正为商家做的事情不多，最终让商家盈利不多。
          南京
       在南京甚至整个华东陶瓷市场，广东品牌主要与华东品牌竞争。台湾品牌诺贝尔、斯米克等抛光砖品牌销售良好，相对较强，但广东一些古董砖品牌也具有较强的竞争力，如马可波罗和L&D。”
       虽然我们的市场具有较强的消费能力和较强的客户品牌意识，但折扣在零售方面仍然很受欢迎。因此，这里的许多同行都有非常频繁的促销活动。一般来说，他们会在周末大张旗鼓地打促销战，假期会更隆重。马可波罗周末只有两天，理想情况下销量近30万。
       华东建材店金盛国际家居商场租金极高，均价约275元/m2/月，但在商家中仍然很受欢迎。人气是关键，管理和运营成功是基础。面对高昂的租金，我们只能通过高销售来平衡。马可波罗的至尊殿是南京第一家先驱，诺贝尔、东鹏等高端品牌也跟风。东鹏是最大的单店1800m2是的，当然，它的规模优势也发挥。
       几个月前，建材市场的轻微复苏与房地产的小幅复苏无关。相反，婚礼房屋的装推动了陶瓷的销售。2008年，新婚夫妇3.5万多对（其中市区4000多对），预计今年将超过4万套，即4万套婚礼房屋，每套瓷砖平均消费约1万元，不小。因此，浴室市场也受益于此。
       南通
       “在经济低迷的情况下，东鹏在南通的销售是最好的。上半年以来，由于交房率低，采购人流偏少，消费不旺，我们主要靠组织各种活动拉动消费，譬如团购。不久前，我们就组织了5000多人到我们的东鹏南京店团购，反响非常热烈。另外，我们还结合节假日、公益性大众活动、联欢节等开展活动，扩大东鹏品牌在南通甚至苏南北地区的影响力。”
       由于东鹏南通店拥有全市最大的单一瓷砖品牌店优势，我们的零售额相对较高，占全年销售总额的很大比例。