从加速布局到主动减肥
       1999年，世界第三大建材零售商百安居在上海落户，正式开启了外资建材超市在中国大规模登陆的序幕。不到十年，百安居在全国拥有63家门店。
       中国市场潜在的巨大家庭需求加快了中国的布局，包括家宝、乐华梅兰等世界知名建材零售集团。2006年底，家宝成功收购天津家居世界，2007年后开设12家门店。2004年在丰台区开设科兴店后，乐华梅兰于2008年成功开设了郊区亭店。
      店铺数量和规模的快速扩大为其未来的关闭和减肥埋下了隐患。自2008年以来，由于成本高、消化不良导致的快速扩张、对当地市场需求的把握不平衡、内部管理失控等原因，减法。
       2009年3月翠峰集团2009年3月发布的年报显示，百安居中国2008年亏损5200万英镑。为此，百安居将门店数量减少到41家。
       自2009年5月以来，嘉德宝先后关闭了青岛、沈阳、天津和北京的五家门店。目前，其在中国的门店数量已缩水至7家。乐华梅兰也于今年7月底正式宣布将郊区亭店的零售业务转移到科兴店。虽然没有官方声明关门的原因，但业绩不佳无疑是关键原因。
       与这些外国超市在海外市场的蓬勃发展相比，中国市场的份额微弱。嘉德宝中国战略业务发展总监认真表示，目前中国的销售业绩还不到嘉德宝全球销售额的1%，属于非关键市场。
        适应中国水土的转型
       几乎与中国外国超市同时出现的是关于其适应的评论。核心点之一是，中国消费者在购买家居建材产品后，委托装修工人进行施工的消费习惯，并大力推广外国建材超市DIY概念相去甚远，这直接导致消费者对外国超市模式的接受度普遍低于传统的家居商店。华北地区百安居总经理陆维克承认，百安居一直希望零售DIY在进入中国市场12年之前，中国的概念被引入，DIY这个想法需要一点一点地渗透。
       在中国市场生搬硬套欧美经营模式后，经营不利，也让外资建材超市不得不走上转型之路。2009年，百安居在中国正式推出整合店Ｔ计划推出自有品牌产品，促进差异化，努力提供适合中国消费者消费习惯的产品展示方式和商店环境。据了解，自今年年初以来，百安居已从国外引进Blooma、GEOM、Colours等九大自有品牌陆续投放中国市场。
       严肃还说，家得宝在过去的一两年里逐渐醒来，家得宝在中国可能会有所不同。如果你完全复制美国模式，你会死得很丑。
       考虑到中国消费者是对的DIY家得宝在中国提供了比海外市场更多、更便宜的安装服务，以及不同的服务水平。
       无论是百安居、家宝还是乐华梅兰，在努力提高零售业绩的同时，都加大了对装修业务的投入。装修中心一方面为消费者提供设计安装服务，简化装修流程，另一方面也起到了捆绑主材销售的目的。
       在采访中，外国超市经理经常提到了解和研究中国消费者的消费需求，找到适合中国市场的运营模式，这无疑是外国超市的出路。